大家好选保险,我是宣传保险知识,传播保险正能量的林锦儿!

悟:入行五年半,回想这五年多走过的路程,有下坡(无保底工资),有踏步(维持原来水平),有爬坡(工资达到个人高点)选保险。每一时间段都有不同的感受,这一过程也让自己看清了自己,从新认识了自己,这种感受是之前坐班所不曾带来的。

保险这个行业是个很传奇的行业,造就了一批收入真的达到百万的精英,也祸害了一批想买保险就被拉去做保险、上号的客户,折腾到zui后可能连提供服务的人都没有选保险。

其实,不管买谁家的保险,作为这家公司的业务人员真正能提供的服务就是减少客户奔波,提供上门服务,比如:理赔时去收个资料,信息变更时提供上门服务,等等……选保险。因为在《保险法》中保险代理人代表的是保险公司的利益,所以除了提供一些简单的售后服务,对于理赔他们真的没有能力为客户争取,唯一能做的就是收取资料,提交理赔申请,和客户一起等待结果,赔了——皆大欢喜;赔不了——让客户投诉。

大家心里是不是开始打鼓了?业务人员代表保险公司选保险,有事了不能替我们客户出头说话,为我们争取利益,所以别人都说保险是骗人的,买时这也赔,那也赔,真到理赔时,这也不赔那也不赔!

我觉得大家没有必要这么担心选保险,毕竟保险公司也得按合同履责,只要我们考虑清楚三个问题就行了,那么哪三个问题呢?

1、需求

我们想买保险是想解决什么问题呢?是想社保报销完,商业再报一部分嘛;还是想买点意外险,觉得每天生活中风险中呢;还是怕自己哪天得了癌症,影响家庭,导致家庭进入经济危机呢;在或者想存点养老的钱选保险。

以上的所有问题对应着有不同的产品可以解决选保险,所以在和业务员沟通时我们要表达清楚自己的想法,不要跟风买,只有这样zui后买到的产品才能在担心成为现实时得到保险公司的协助,转移风险!

2、预算

一份保险,根据需求不同,年龄不同,保额不同,缴费年限不同……zui后的总保费而有所增减选保险。那么,我们要做的是先考虑好咱们自己的承受能力,保费一年缴多少钱不会影响我们的正常生活开销,不会影响我们的生活品质。

用家庭的年收入—负债选保险,剩下的部分划分出15%—20%的比例来做保险的配置,经济紧张就配卡单,有些积蓄的就可以配置缴费年限长些的,根据自己的情况选择,才能不让它成为负累,而且起到雪中送炭的作用!

3、找对人

在我过往的很多篇文章中选保险,我都常提到一句话:“保险不骗人,骗人的是业务员”,所以买保险找对人真的真的非常重要!

买保险其实有很多渠道选保险,除了我们知道的各家保险公司的业务员和银行网点代销之外,其实还有代理公司和经纪公司!

代理公司代理着很多家公司的产品,不过有一点提示,它代表的也是保险公司的利益,所以和找各家公司的代理人是一样的,只不过代理公司的产品更多,选择更多选保险。

经纪公司同样也代理着很多家公司的产品选保险,但是它代表的是客户的利益!除了提供保险代理人的服务范围外,还有一项服务是别的渠道所没有的———索赔,当发生理赔纠纷时,遇到别人说的“可赔了不赔”情况时,保险经纪人是可以和保险公司对等沟通,为客户争取利益的!

综上所述,保险这个行业让人又爱又恨!不知原理逻辑时的确可能进入误区,搞清楚了以后,能够正确判断,果断出手,才能避免被套路选保险。守住zui后的良心,坚持不懈,慢即快,终将会到达终点!![比心][比心]