摘要:经常看到一些人讨论保险的负面消息,要么说保险骗人,要么就说保险是传销。因为我写了好几年文章了,这种事也见怪不怪了。保险到底是不是坑人的?今天咱们就直面和说清楚这个问题。

1、保险到底是不是坑人的?

2、保险到底能不能买?

一、保险到底是不是坑人的?

今天有粉丝问我:孙老师,为什么总有那么多的人,每天都在批判保险的不好,说保险是骗人的呢?今天咱们就来总结一下这方面的原因。

1、好事不出门,坏事传千里

这是人性的劣根性,喜欢听一些负面的小道消息,王家长赵家短的。所以自古以来就有这么一句话:「好事不出门,坏事传千里」。

这些骂保险的人当中,有一部分是完全没有接触过保险的,但是他们就是喜欢跟这个风,传这个谣。真相呢,远远是没有谣言传播的快。

举个例子,刘翔曾是全民英雄,后来因脚伤退役,好多人就骂他。他创造纪录为国争光的事实,被那些骂他的人自动忽略了,就只关注他没能再次拿金牌......

保险有个很关键的点是理赔,会出现赔或不赔的情况。赔了是保险的正常情况,但只要拒赔,就会有人觉得:保险就是骗人的。

不知道大家有没有看过相关的数据统计,保险行业每年拒赔的比例其实是特别小的,多少万件当中才会出现一个拒赔。完全不是大众想的那样靠拒赔发家。

2、没体会到保险的好

这部分人,是买了保险的,但是没有出险,所以一直也没有理赔,就无法验证保险是真还是假,感觉自己一直在交钱没能得到赔款,觉得好亏。

当别人说保险不好的时候,他也会附和:你看我交了这么多年的钱了,也没见有什么用,早知道不该买的,我现在感觉自己上当了。

3、没买对保险

保险不分对错,只有适合不适合。这里说的没买对,指的是没按照科学的顺序投保,并且对保险的预期效果产生了偏差。

所以,这一点就需要保险从业者,在推荐保险的时候,一定一定要站在客户的角度,中立,客观的以客户需求为导向,给客户解释清楚,他们买的保险是解决什么问题的。

这类没有买对的人,才是真正有资格去骂保险的人,因为业务员没有讲清楚,让他们在保险方面吃了亏。保险从业者是有义务在介绍保险的时候,让客户清楚明白的。

4、为别人的遭遇而气愤

有部分人见过自己的亲戚,因为保险的事闹的很不好,他就会对保险产生极坏的印象,甚至拒绝自己去尝试。

多年前有家保险公司的业务员去推销保险,小区里很多家人都买了,买的都是一模一样的产品。其实他们的保险意识还是不错的。

后来有一家出险了,由于未如实告知而没能赔。这事传开以后,全村的人都去退保了,而且再也不相信保险了。直到现在那个小区里的人,对保险还是很反感。

咱们也不能怪这部分人,因为确实保险让他们的亲友受到伤害或欺骗了,他们已经对保险充满了敌意,虽然不是自己经历的,但也和自己经历差不多了。

客户骂保险的原因,有他们自身的因素,也有我们某些从业人员或这个行业的原因,也不能说完全是无理的。

二、保险到底能不能买?

首先,保险公司是由银保监会批准成立的,每一家都是在银保监会备案的,需要缴纳责任准备金后才能营业,因此不会存在保险公司倒闭然后无法履行保险合同的情况,如人寿保险公司被依法撤销或者宣告破产,必须转让给其他经营人寿保险业务的公司,没有和其他保险公司达成转让协议的,国家会指定保险公司接受转让。

其次,您买保险产品会和保险公司签订保险合同,合同都具有法律效力,因此只要您对合同约定详细了解,一般不会掉进坑里,如您没有正确理解合同条款的意思,可能后期赔付才会有争议,但保险本身是能提供保障作用,转嫁未知风险的。

  保险公司都是合规经营,保险合同又是责任明确的,因此保险不是坑人的,但部分保险代理人在展业过程中存在不规范的操作,因此用户在选购保险产品时,建议有独立的思考意识并且对购买的保险产品有清楚的认识,尤其是保险条款内容要理解透彻,有任何疑问都要提出来,直到清楚了解。

那接下来,我们说说保险到底能不能买:

1、解决不时之需

  规划保险产品,投保者要向保险公司缴费,对合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,在人生路途中,谁都不能笃定自己不会发生意外、疾病等伤害,如出险时您没有保险保障,则造成的经济损失就需要自己承担,可能会给您的家庭生活带来严重的影响,因此保险可以解决您的不时之需。

2、转嫁经济负担

  随着环境的污染和不健康的作息规律,人们罹患疾病的概率会增加,医疗科技的发展,重疾治愈有希望,但昂贵的医疗费用却让许多家庭无力承担,众所周知,常见的重疾治疗费用少则几十万,多则可能高达百万,如之前规划了重疾险产品,被保险人确诊即赔,能有效转嫁经济负担。

3、不影响生活质量

  生活中,常常有些风险毫无征兆,不期而至。如事先选择了适当的保险,无异于筑起了一道坚固的防线。现代人生活压力大,往往都有房贷和车贷,还需要抚养孩子和赡养老人,如家庭经济支柱发生不幸,则家人的生活质量将一落千丈,并且可能无力偿还贷款,寿险产品能帮助家人渡过危机,不会给家庭生活带来较大的冲击。

  保险到底是不是坑人的?保险公司合规合法经营,保险合同具有法律效力,因此保险不是坑人的。保险能在风险发生时转嫁经济负担、解决不时之需以及不影响生活质量,因此如您没有商业保险呵护,建议结合潜在风险和经济基础为自己和家人规划适合的保险产品,是一种很好的体现责任的方式。

欢迎大家私信我,任何保险相关问题,或者需要投保协助,可以随时私信沟通,我会知无不言言无不尽; 也欢迎更多志同道合的人联系我,一起交流,相互学习,谢谢!

我: 资深独立保险经纪人,用长期主义的心态,知行合一的做事,认真,负责,专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历,明亚保险经纪合伙人、MDRT,CICE核保师、核赔师, 较积极向上,跟每个客户和团队伙伴一起终身成长。

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